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回归商业本质:酒店共享足疗机的商业逻辑
- 2019-05-07-

酒店共享足疗机这个项目已经做了快两年,这两年里,不断的和不同领域的人聊这个项目,有投资人、共享设备同行、互联网从业者、设备厂商、传统企业家、金融从业者、加盟商……交流中我也一直在思考和认知共享足疗机这个业务,希望带着团队走上正确的路,以下是这段时间的思考。

 

一、共享设备的本质和核心竞争力是什么?


共享经济说白了就是商业租赁,共享设备本质是无人售货/服务

共享设备的核心竞争力是运营成本低,具体体现在:


1、设备成本低——以无人售货机举例,相比开店,设备的成本要低很多,这也是做共享设备核心的点,如果不能把设备成本控制在比较低的情况下,是无法进行市场普及的。

 

2、运营成本低——无需人力,或仅需人力辅助,比如说补货等。

 

3、占地面积小——首先占地小就会导致场地费用小,场地成本就会变低,另外也会比较灵活,可以在很多碎片位置存在,可以占领很多好的黄金位置,原来这些位置是没有足够的位置容纳下家店,或者在共享创新设备出现之前,不是商业物业,是没有开发的空白市场。比如说我们的共享足疗机,我们也没想到,我们的设备可以走进客户的酒店客房内去做生意。

 

4、24小时持续运营——可以有更长的销售时间,并且可以弥补商业上的空白,当实体店打烊,电商无法及时配送,唯有无人设备是现场提供服务的。

 

记得大概2000年电商早期,宣传的电商优势就有,传统线下店铺到晚上就打烊了,而电商是7*24小时销售,这就是电商的核心竞争力,之后电商就成长到现在在日常消费品领域占据主导。

 

现在,24小时经营依旧是核心竞争力,并且我们相比电商的优势在于现场就可以拿到产品/服务,药房门口的成人用品售货机、酒店客房内的成人用品售货机,这些都是在解决情侣的及时需求,这是电商也解决不了的问题,而这正是新零售的方向所在。酒店共享足疗机无人运营,设备成本低,占地面积小、24小时持续运营等优势,在共享设备在市场竞争中拥有了低成本的核心竞争力。

 

我们纵观无数商业时代的变革,无论是连锁超市的崛起,还是仓储式销售的崛起,再到电商的风靡,再到小米模式的疯狂,都是拿出了性价比更高的商业模型,拥有了低成本的核心竞争力,才会称霸占领时代。

 

我认为无人设备也是拥有这样核心竞争力的。

 

二、机会到底在哪里?有多大?

 

机会即大,也不大。

 

对习惯了烧钱快速作大的互联网团队以及风险投资机构来说,这个市场不是他们喜欢的市场,原因就是因为线下场景的差异性,没有办法通过烧钱大规模扩张,共享按摩椅、共享单车都烧过了,往往发现快速扩张就无法把线下做细致,做不细致,就会导致很多点位亏钱。

 

共享设备对每个铺设场景,都需要评估有效性,并非快速冲量即可。比如说商场电梯口附近的共享按摩椅,和商场角落里的按摩椅,即使在相同商场,租金相同,但位置不同,客流量不同,导致的收益也明显不同。

 

所以共享设备每个区域的铺设,都要有人认真负责才是,不能纯粹冲量,这也是我们龙享共享足疗机在考虑全国铺设战略的时候,设计的是通过各区域的合伙人去进行覆盖。

 

这就是投资人觉得机会不大的原因,但正因为有这样的壁垒,就把互联网巨头都拦在了门外,虽然依旧虎视眈眈,但让我等小的创业团队找到了细分市场,可以有机会与合作伙伴共同发展壮大。

 

从不同角度说,机会很大。

 

之前和金融界的朋友们聊这个事情,他们都很震惊,what?年化回报率可以做到百分之百?这也太高了,从回报率角度,他们认为这是个非常好的生意,尤其在衡量了投入风险,运营人力等等以后。我身边已经有金融领域的朋友转身投入共享设备领域创业。所以,从赚钱就是硬道理角度来看,共享设备是个很健康的市场。

 

单单从商业模型角度,酒店共享足疗机回报率本身就是个答案,如果生意上来已经立于不败之地了,后面只是看是否能做更大,本身就是个不错的选择!

 

俗话说大道至简,模式对,盈利点明确,蓝海市场,那还等什么,想那么多干嘛?干就是了!